Como calcular o preço de revenda com a taxa do marketplace
Resposta rápida
Some o que você pagou pelo produto, a embalagem e o frete do fornecedor e divida pelas unidades. Como a comissão do marketplace é um % do preço de venda, o preço é o custo (mais a tarifa fixa) dividido por (1 − comissão − margem). No exemplo deste guia, um fone que custa R$ 32,50 deve ser vendido por R$ 55,30 para deixar 20% de margem.
Na revenda, o custo parece simples: é o que você pagou no fornecedor. O que derruba o lucro são as taxas: comissão, tarifa por venda e frete. Elas saem do preço de venda, e não do custo, e é aí que muita gente erra a conta. O exemplo usa um fone bluetooth vendido em marketplace, com taxas aproximadas.
1. O custo de cada unidade
Some tudo o que você gastou para ter o produto pronto para vender e divida pela quantidade. Não esqueça o frete que você pagou ao fornecedor.
| Item | Paguei | Usei | Custo |
|---|---|---|---|
| Fones do fornecedor (lote) | R$ 280,00 (10 un) | 10 un | R$ 280,00 |
| Embalagem para envio | R$ 15,00 (10 un) | 10 un | R$ 15,00 |
| Frete do fornecedor | R$ 30,00 | tudo | R$ 30,00 |
| Total | R$ 325,00 | ||
R$ 325,00 ÷ 10 unidades = R$ 32,50 por fone.
2. As taxas do marketplace
No exemplo, o marketplace fica com 14% do preço de cada venda, mais uma tarifa fixa de R$ 4,00 por item vendido. Os valores reais mudam conforme a plataforma, a categoria e os programas de frete: confira os seus na central do vendedor.
3. A conta do preço
Com 20% de margem (lucro como % do preço de venda), a conta é:
(R$ 32,50 + R$ 4,00) ÷ (1 − 0,14 − 0,20) ≈ R$ 55,30
Vendendo a R$ 55,30, o marketplace fica com R$ 11,74 e sobram R$ 11,06 por fone (20% do preço). Com o lote inteiro vendido, são R$ 110,60.
Abaixo de R$ 42,44, a venda não cobre o custo e as taxas: cada fone vendido dá prejuízo.
4. O erro mais comum: somar as porcentagens no custo
Muita gente faz "custo + 20% de lucro + 14% de taxa", ou seja, R$ 32,50 × 1,34 = R$ 43,55. Parece certo, mas a comissão é cobrada sobre o preço, e ainda tem a tarifa fixa:
- Taxas do marketplace: R$ 10,10
- Lucro de verdade: R$ 0,95 (2,2% do preço, e não 20%)
Quanto maior a taxa da plataforma, maior o estrago. Por isso a conta certa divide em vez de somar. Mais detalhes no guia margem ou markup.
5. E o preço da concorrência?
Se anúncios parecidos estão por R$ 69,90, vender por esse valor deixa R$ 23,61 por fone (33,8% do preço). Quando o seu preço calculado fica abaixo do mercado, você tem espaço para subir. Quando fica acima, vale negociar com o fornecedor, comprar lotes maiores ou escolher outro produto.
Erros comuns na revenda
- Esquecer o frete do fornecedor e a embalagem de envio.
- Ignorar a tarifa fixa por venda, que pesa muito em produtos baratos.
- Somar a comissão no custo em vez de dividir pelo preço.
- Não reservar dinheiro para devoluções, anúncios pagos e imposto.
- Copiar o preço do concorrente sem saber se ele tem lucro.
Perguntas frequentes
Qual margem usar na revenda?
Depende do produto e da concorrência. O importante é calcular a margem já descontadas as taxas da plataforma: uma margem que parece boa no papel pode virar quase nada depois da comissão.
O frete grátis entra na conta?
Se você paga parte do frete para oferecer frete grátis, sim: some esse valor como taxa fixa por venda ou como custo do produto.
Vendo também pelo Instagram, sem marketplace. Muda alguma coisa?
Muda a taxa: no Pix não há comissão, e no cartão entra a taxa da maquininha ou do link de pagamento. Na calculadora você pode criar uma ficha para cada canal de venda e comparar.