Margem ou markup: qual a diferença e como calcular
Resposta rápida
Markup é o lucro como porcentagem do custo. Margem é o lucro como porcentagem do preço de venda. Com custo de R$ 10,00: 50% de markup dá um preço de R$ 15,00; 50% de margem dá R$ 20,00. Mesma porcentagem, preços bem diferentes.
As duas palavras aparecem o tempo todo quando se fala de preço, e muita gente usa uma achando que é a outra. Não tem problema escolher qualquer uma das duas, desde que você saiba qual está usando, porque a conta muda.
Markup: o lucro em cima do custo
É o jeito mais comum de pensar: "compro por R$ 10,00 e vendo por R$ 15,00". O lucro de R$ 5,00 é 50% do custo.
preço = custo × (1 + markup)
Exemplo: R$ 10,00 × (1 + 0,50) = R$ 15,00. Desse preço, o lucro representa 33,3% do valor de venda.
Margem: quanto de cada venda fica com você
A margem olha para o preço: de cada R$ 100,00 vendidos, quanto é lucro. É como lojas e contadores medem o resultado, e combina com taxas e impostos, que também são porcentagens do preço.
preço = custo ÷ (1 − margem)
Exemplo: R$ 10,00 ÷ (1 − 0,50) = R$ 20,00. O lucro de R$ 10,00 é 50% do preço e 100% do custo.
Tabela para converter markup em margem
| Markup | Preço (custo de R$ 10,00) | Margem equivalente |
|---|---|---|
| 20% | R$ 12,00 | 16,7% |
| 30% | R$ 13,00 | 23,1% |
| 50% | R$ 15,00 | 33,3% |
| 100% | R$ 20,00 | 50% |
| 200% | R$ 30,00 | 66,7% |
Para converter de um para o outro:
margem = markup ÷ (1 + markup)
markup = margem ÷ (1 − margem)
Repare que a margem nunca chega a 100%: isso significaria um produto de custo zero.
O erro que faz vender no prejuízo
Imagine um produto de custo R$ 10,00 vendido com 30% de markup, por R$ 13,00. Numa promoção, você dá 30% de desconto achando que "zera o lucro". O preço vai para R$ 9,10, abaixo do custo: cada venda dá R$ 0,90 de prejuízo.
Isso acontece porque o desconto é uma porcentagem do preço (como a margem), e não do custo. Os 30% de markup equivalem a só 23,1% de margem: esse é o maior desconto que não dá prejuízo.
E as taxas da maquininha e do marketplace?
Taxas também são porcentagens do preço. Por isso, para garantir o lucro depois delas, a conta divide pelo que sobra do preço:
preço = custo × (1 + markup) ÷ (1 − taxa)
preço = custo ÷ (1 − taxa − margem)
A calculadora do EstimaPreço faz essa conta sozinha: você escolhe se quer pensar em markup ou margem, e ela mostra o lucro nos dois jeitos.
Perguntas frequentes
Qual é melhor, margem ou markup?
Nenhum é melhor: são duas formas de medir o mesmo lucro. Markup é mais intuitivo para começar; margem ajuda a comparar com taxas, impostos e descontos. O importante é não misturar os dois.
30% de markup é a mesma coisa que 30% de margem?
Não. Com custo de R$ 10,00, 30% de markup dá R$ 13,00, e 30% de margem dá R$ 14,29. A margem de 30% equivale a 42,9% de markup.
Qual margem de lucro é boa?
Depende do ramo, do volume de vendas e de quanto o seu tempo já está no custo. Calcule o preço com os seus custos reais e compare com o mercado antes de decidir.